Плохо умея отстаивать личные границы я определяла для конфликтной ситуации абстрактную справедливость, по которой, как мне казалось, оба участника конфликта должны решать кто прав, кто виноват. Она, разумеется, представлялась мне в целом единой и понятной большинству людей, поскольку была основана на общих ценностях и деловой этике.
Тренировка переговоров в клубе дала мне понять, что справедливость не едина для всех и может находиться на разных концах пространства вариантов. Она определяется тем, кто смог построить убедительную аргументацию своей выгоды.
В целом, справедливость следует за договоренностью. А там, где договор кончается, она следует за убеждениями того, кто был убедительнее. Но (спойлер) и договоренности оспариваются.
Понимание всего этого дает мне возможность более выгодно расположиться на "местности" и не позволять другим нарушать мои границы.
Короче, управленка дала мне понять, что справедливость размыта и ее выбор осуществляется одним из участников, а признание со стороны другого определяется игрой слов оппонента и убедительностью аргументов, которые опираются на его ценности, убеждения и выгоды.
Хотите суперспособность используя убеждения и ценности самого человека выигрывать в конфронтации с ним?
Тогда научитесь приемам обработки чужой картины мира, которые в числе прочего вы найдете в этом удивительном клубе.